16 Дек 2020
Глобальная пандемия коронавируса с ног на голову перевернула практически все сферы бизнеса ещё в первом квартале 2020 года. Несмотря на надвигающийся кризис, есть отрасли, предприниматели в которых сумели буквально выйти сухими из воды. И такой успех связан с тем, что в качестве подспорья у них был онлайн-бизнес и, как итог, весомые операции купли-продажи, сохранившие и поддержавшие пребывающее не в лучшем состоянии дело.
С начала пандемии сразу несколько регистраторов доменов сообщили о резком скачке количества регистраций новых доменов, поскольку тысячи предпринимателей, оказавшиеся на грани безработицы, решили создать себе более безопасное и комфортное место в виде бизнеса в интернете. Несмотря на регулярные отчёты, которые ведут тематические сервисы специализирующиеся на освещение рынка доменов, встретить информацию по премиум сегменту вторичных доменных имён крайне сложно. Зачастую все, связанные с ними сделки, сопровождаются договором о неразглашении.
Но именно в период пандемии этот сегмент доменного рынка особенно интересен. С одной стороны, брокеры должны были столкнуться с повышением спроса на премиальные домены — ведь многие предприниматели стали рассматривать покупку красивого и звучащего доменного имени как «правильную инвестицию». С другой, покупатели могли потерять доступ к необходимым суммам.
Журналисты всемирно известного онлайн-издания DNJournal решили провести независимое исследование, и взяли интервью у самых именитых и опытных доменных брокеров в мире. Темой разговора стало влияние пандемии на рынок доменных имён, а также возможные сценарии дальнейшего развития ситуации на вторичном рынке доменов и последствия, которые может вызвать коронавирус в онлайн-сегменте.
Эндрю Розенер
Основатель MediaOptions.com
В мае основатель сервиса MediaOptions.com, специализирующегося на подборе, сопровождении сделки и продаже доменных имён, Эндрю Розенер опубликовал любопытный твит, в котором отметил, что только что его компании удалось закрыть лучшую неделю за весь 2020 год. И это в разгар пандемии. Понимая, что его заявление может восприниматься как сарказм, он добавил несколько фактов: в течение недели были реализованы несколько доменных имён, а не одно дорогостоящее. Подытоживая, Розенер заявил, что доменные имена в условиях пандемии, похоже, ждёт «переломный момент».
К слову, в начале 2020 года Эндрю Розенер был удостоен звания «Брокер #1», которую вручали представители финтех-стартапа Escrow.com. Розенер уже не в первый раз становится брокером, демонстрирующим самый большой объём по продажам доменов во всём мире.
Мне кажется, что лучший способ оценить этот кризис — смотреть на него через объектив с заведомо уменьшенным масштабом. Если отойти от рынка доменов к макроэкономической перспективе, то получится ситуация, в которой системно от коронавируса изменилось немногое. Он лишь стал катализатором тенденции к глобальной цифровизации и усилению зависимости от вмешательства правительства и центрального банка для преодоления перехода от физического мира к цифровому. А ведь эти две, казалось бы несвязанные вещи — цифровизация и социализм, на самом деле: «инь» и «янь». Чем больше цифрового в современном мире, тем меньше остаётся рабочих мест, которые на самом деле уже не нужны. Увы, многие навыки перестают быть ценными, а приоритеты постоянно меняются.
Такие перестановки и вызывают массу «провалов» в экономике и финансовых системах. Правительство же предпринимает попытку поддержки населения с помощью всевозможных финансовых программ и денежных интервенций, что приводит к разделению общества на два противоположных лагеря. Одна категория попадает в зависимость от правительства, получая государственную поддержку и пособия; другая — закатывает рукава и строит себя с нуля для того, чтобы служить (да, я предпочитаю именно это слово) цифровой экономике.
В мае, о чём я писал в Twitter, мы закрыли лучшую неделю в году. Три сделки с семизначными цифрами и множество с шести- и пятизначными. Комиссионные и валовая прибыль от продажи доменов — всё это дало рекордные результаты за год. Думаю, что я буду первым, кто скажет, что действительно НЕ ожидал этого. До недавнего времени я публично высказывался, что воспринимаю рынок доменных имён «по-медвежьему». При этом я с первых дней серьёзно воспринимал угрозу коронавируса на этот рынок и пересмотрел свои планы. В рамках компании мы делаем всё, чтобы сократить расходы, рационально перераспределить ресурсы и обеспечить устойчивость и жизнеспособность нашего бизнеса. И, поверьте, все эти меры ничуть не направлены на получение роста и прибыли. Но при этом спрос есть. В какой-то момент мне стало интересно, а что, собственно, движет этим спросом, и почему доменные имена остаются показателем статуса в тот момент, когда практически все сферы оказались на грани смерти?
Мне кажется, хотя об этом и рано говорить, будет справедливым предположить, что умные бизнес-менеджеры, которые работают в цифровом формате, либо имели планы по переводу своего бизнеса в онлайн, уже понимают, что в последующие десять лет рынок ждёт полное перестроение. Социальные волнения, сложности и нестабильность в цепочках поставок и прочие «рыночные катаклизмы», которые лежат на противоположной чаше весов с доменным именем в зоне .COM. Ведь в конечном счёте интернет, торговля, бизнес-вклады, инвестиции и ресурсы глобальны. И все они завязаны на доменном имени. И именно сейчас это выражается значительно ярче, чем когда-либо. Поверьте мне, я продал домен Zoom.com компании Zoom.us для того, чтобы они могли уйти от своего бизнеса, который ориентирован исключительно на рынок США, и предложить свои услуги глобальной аудитории по всему миру. И, похоже, что я сделал это вовремя.
На протяжении всей пандемии вторичный рынок доменных имён оставался очень сильным. При этом у опытных продавцов периодически возникало ощущение низкой ликвидности своих активов, что поясняется стремлением большого количество владельцев доменов поскорее продать свои «активы» с низкой ликвидность. При этом в сложившейся ситуации покупателю крайне сложно найти действительно выгодное предложение. Все лучшие доменные имена, оставшиеся на вторичном рынке, уже, как правило, находятся в надёжных руках. Их владельцы, равно как и наша компания, создаём для себя опору на рынке. Если подобные домены не будут уходить за бесценок, то возникает ощущение консесуса, при котором ценность всего рынка поднимается. А значит тенденция к цифровизации и отказу от всего физического будет лишь укрепляться.
Примечательно, что просроченные иена стали продаваться на рекордно высоких уровнях, при этом недооцениваются даже такие агрессивные покупатели, как я. И кажется, что это новая норма. Если вы посмотрите на мои прогнозы двух-трехлетней давности, то увидите, что такая тенденция уже наблюдается. Коронавирус же лишь сократил пятилетний сценарий роста и зрелости рынка всего до нескольких месяцев. Маржа послепродажного обслуживания будет продолжать снижаться по мере развития рынка доменов и портрет оптового покупатели или инвестора будет всём меньше и меньше контрастировать с профилем конечного пользователя. Проводя параллель достаточно вспомнить рынок недвижимости, где маржа для брокеров стала незначительной.
Я остаюсь крайне осторожен последние месяцы и планирую придерживаться этой стратегии и в дальнейшем. Кроме того, я рекомендую всем участникам доменного рынка увеличить свои денежные поступления и позаботиться о создании некоего «фонда чёрного дня», а также сократить расходы как в личной жизни, так и в бизнесе. Я с осторожным оптимизмом смотрю на будущее доменных имён. Особенно в зоне .com и, возможно, в зоне .org. Но в одном я точно уверен — единственная экономика в мире, которая продемонстрирует реальный рост в ближайшие несколько лет — это цифровая экономика.
Валовая стоимость в наше время попросту переходит от класса активов к классу активов на основе внешних обязательств, таких как процентные ставки центрального банка, денежная масса, торговый дисбаланс, инновации, приоритеты и многое другое. Все эти изменения в стоимости гораздо меньше связаны с внутренней стоимостью конкретного класса активов, чем с внешними факторами, о которых я упоминал ранее. Просто взгляните на список S&P 500. Он вскоре продемонстрирует рекордный максимум за всю историю, и, одновременно с этим уровень безработицы в США сейчас составляет около 25%.
Но, посмотрев на современное устройство экономики сквозь увеличительное стекло вы обнаружите, что большинство вещей больше не оцениваются номинально. Они стали относительными. Лично я вижу, что в последующие, скажем, 10 лет, США станет ещё более доминирующей страной по сравнению с остальным миром; доллар укрепится и станет ещё более желанным по сравнению с остальными валютами, а американский бизнес, финансовые рынки и инновации будут намного опережать остальной мир. Ярким тому подтверждением служит S&P 500, где количество фирме, представляющих американские технологии, существенно. Но при этом сам индекс S&P 500, как по мне, выглядит дешево.
Мы достигли переломного момента и, возможно, первая неделя мая стала сигналом или признаком будущего роста на рынке доменов. Хотя, это могут быть и конвульсии неизлечимо больной мировой экономики и финансовой системы. Решать вам…»
Дэйв Эвансон
Старший брокер Sedo.com
За последние десять лет старший брокер Sedo.com Дэйв Эвансон регулярно входит в двадцатку лучших доменных брокеров мира. Только в апреле прошлого года он реализовал два имени с шестизначным ценником. С молотка ушли домены ElectricCar.com за $180 000 и Plains.com — за $115 000. Сложившуюся ситуацию с пандемией коронавируса и рынком доменов Дэйв прокомментировал следующим образом.
Цифровой мир демонстрирует силу во время Covid-19, в то время как все экономика испытывает кризис. Практически всё, что связано с цифровыми технологиями, демонстрирует безостановочный рост. И доменное пространство от этого тоже выигрывает. Две недели назад на Sedo была зафиксирована вторая самая успешная неделя продаж с 2018 года. Мне кажется, что рынок послепродажного обслуживания доменов продолжит демонстрировать дальнейший рост. Появляется всё больше покупателей, а, как следствие, растёт и количество сделок. При этом цены остаются относительно стабильными, аукционы доменом имеют хорошие результаты, а парковочный бизнес сохраняет сильные позиции.
Уже много лет мир движется в сторону цифровых технологий. И Covid-19 посодействовал этому. Потребители, на долю которых приходится около 65 — 70% экономики США, стали менять своё поведение и способ покупок. Для того, чтобы предсказать типы, категории и отрасли доменов, которые будут пользоваться большим спросом, нам нужно попытаться определить и понять эти меняющиеся модели поведения потребителей. Большинство людей остаются дома и располагают большим временем для того, чтобы оставаться в сети. Они находят новые способы учиться, работать, общаться с людьми, покупать товары и услуги, а также заботиться о своём здоровье. Как результат, они покупают больше в интернете и меньше оставляют денег в офлайн-магазинах. Они тратят больше на еду на вынос и на компании, осуществляющие её доставку. Наконец, они тратят больше на продукты, домашние развлечения и онлайн-сервисы, предметы личной гигиены и предметы первой необходимости для дома.
Несмотря на временные послабления карантина, наблюдается вторая волна коронавируса, которая вновь вынуждает население оставаться дома. В свою очередь, это будет оказывать постоянное давление и на экономику, и на цифровой мир. Но при этом вторичный рынок доменов останется относительно сильным.
Кейт Бакли
Основатель и генеральный директор Buckley Media
Как и Дэйв Эвансон, Кейт Бакли занимает ведущие строчки в рейтинге доменных брокеров. В её послужном списке продажи таких доменов как Sleeping.com и Snoring.com, которые оценивают в более полумиллиона долларов каждый, Inspection.com за $335 000, Advance.com за $300 000 и ряда других. Её мнение по доменному рынку в период коронавируса следующее.
Моё мнение основано на гипотезе: хаос даёт возможность. Я родилась в семье серъёзных инвесторов рынка недвижимости и точно знаю, насколько хороша недвижимость премиум-класса, включая виртуальную «недвижимость» в доменной зоне .COM. Особенно это заметно в то время, когда весь мир переносит все аспекты жизни в онлайн.
В тот момент, когда появились первые новости, связанные с влиянием пандемии на экономику, рынок резко упал и я сразу потеряла несколько предложений с шестизначными цифрами. Но затем рынок перешёл в стадию восстановления, после чего наступила реальность «новой нормы». В связи с тем, что всё больше и больше компаний вынуждены переносить все точки взаимодействия с потребителям в онлайн, наличие сильного доменного имени стало как никогда важным. Мало того, растёт и число стартапов, которым нужно доменное имя.
Я вижу тенденцию к восстановлению страстного интереса к коротким описательным доменам в зоне .COM — наши входящие запросы на сервисе Defining.com попросту зашкаливают. При этом я наблюдаю картину, когда ко мне прислушиваются главные исполнительные директора крупных корпорация, выслушивая мою лекцию о важности виртуальной недвижимости в виде сильного домена в зоне .COM. Именно такой домен даёт преимущество перед конкурентами. Прямо сейчас мы ведём переговоры сразу с несколькими потенциальными покупателями, где фигурируют шестизначные числа.
Более того, мы наблюдаем рост спроса и со стороны покупателей, а также стремительное увеличение количества запросов на приобретение доменов за последний месяц. Предсказать будущее не может никто, но мне кажется, что справедливости ради стоит сказать, что мы наблюдаем массовый переход к новой реальности — такой, которая требует от компаний глобальных изменений и перехода к цифровой модели. Как и в случае с физической недвижимостью, учредитель прекрасно понимают, что цифровой адрес или домен можно сравнить с местоположение недвижимости на карте.
Независимо от того, являетесь ли вы крупной инновационной компанией, ищущей новых путей для своих клиентов, или стартапом D2C, описательный домен .COM может сыграть решающую роль в дальнейшем. Достаточно вспомнить о таком домене, как snacks.com, который спустя 20 лет позволил PepsiCo, компании, не нуждающейся в лишнем представлении, получить собственный бренд. И для PepsiCo этот домен стал не только отдельным ответвлением бизнеса, но и дополнительным информационным каналом для построения портрета потенциального покупателя.
В этом и заключается сила короткого, состоящего из одного слова домена .COM. Его можно отнести к стабильному, относительно ликвидному, без затрат на транспортировку активу, который можно развернуть в любой момент. Идеальное вложение для современной эпохи. В свою очередь, качественные домены премиум-класса — это усилители бренда и ценные активы. Все они приводят к увеличению рентабельности инвестиций и более высокой оценке компании. И заметьте, что практически невозможно найти все эти качества в каком-либо другом активе. Мне сложно комментировать перспективы рынка доменов в целом, но я оптимистично смотрю на будущее премиальных доменов.
Алан Данн
Управляющий директор NameCorp
Алан Данн — это не только один из самых уважаемых брокеров в отрасли, но и попросту один из самых уважаемых людей в цифровой индустрии. Свою оценку современного рынка доменов дал и он.
2020 году всё больше походит на научно-фантастический фильм. И, как и многие фильмы, мне кажется, что новый мир сейчас стал весьма предсказуемым. В то время как финансовые последствия и человеческие жертвы по всему миру оцениваются как разрушительные, экономикам нужно продолжать движение вперёд. Следующий период будет тяжёлым для многих, но для того, чтобы выжить, большинство компаний и людей должны измениться. Не только экономически, но и культурно.
Эти изменения будут нелёгкими для всех. Для кого-то они станут ускоренным решением уже известной головоломки, а кому-то будут сопоставимы с необходимостью научиться плавать, оказавшись в открытом океане. Дистанционное обучение, работа из дома, социальное дистанцирование. Не говоря уже об отсутствии человеческого взаимодействия и отсутствия доступа к публичным развлекательным заведениям. Лично и профессиональное благополучие сотрудников теперь становится обязанностью практически каждого работодателя.
Что касается доменных имён, я думаю, что это «новая норма», которая стала критически важным призывом к выходу в интернет как для компаний, так и для личного выживания. Я думаю, что большой спрос будет приходиться как на доменные имена в сегменте супер-премиум, так и, пусть и менее значительные, на сегмент более доступных имён. При этом вторичные и защитные приобретения резко сократятся, поскольку компании будут стремиться сэкономить денежные средства. Мне кажется, что Covid-19 — это самая большая перезагрузка в нашей жизни как в личном, так и в профессиональном плане.
Доменные имена должны выжить даже в самые тяжёлые времена, и для многих из нас бизнес должен восприниматься как и ранее: со взлётами и падениями. Я думаю, что всем на повезло быть частью индустрии, которая практически полностью перебралась в онлайн. Полагаю, вы уже видели, насколько важно доменное имя для общества.
Джордж Хонг
Основатель и генеральный директор Guta.com
Уроженец Китая Джордж Хонг — миллионер, в распоряжении которого есть дома и офисы как на территории родной страны, так и в США. Благодаря тому, что Хонг знает два языка и имеет тесные контакты с ключевыми покупателями и инвесторами по обе стороны Тихого океана, его компания Guta.com стала одним из самых загружённых брокерских агентств международных доменов в мире.
Специализация Guta.com ‚ домены премиум класа. Учитывая глобальную пандемию Covid-19 и анализируя последний ежеквартальный отчёт, мы видим, что коронавирус существенно повлиял на продажи доменом премиум-класса. Мы начали 2020 год с нескольких сильных продаж. Тогда мне казалось, что мы этот год станет рекордным. Но вскоре спрос на короткие числовые домены исчез. Теперь мне кажется, что такая тенденция сохранится и в дальнейшем, а улучшится лишь после того, как будут одобрены проведения международных спортивных событий.
Компании адаптируются к пандемии, переходя в онлайн. В целом будет больше компаний, желающих зарегистрировать, купить или обновить доменные имена. Многие предприятия откладывают расходы на предметы роскоши, отдавая предпочтение более необходимым вещам. Мне кажется, что 2020 год не продемонстрирует внушительных продаж, но при этом мы будем наблюдать стремительный рост регистрации новых доменом, а также послепродажные транзакции в сегменте бюджетных имён.
Впрочем, я не исключаю, что даже в период пандемии несколько компании всё же потратят семизначные суммы на покупку премиальных доменом, воспользовавшись нынешней ситуацией, и располагая капиталом в пять, десять или сто раз превышающий стоимость покупки. Покупка по столь высокой цене важна для их бизнеса.
На будущее премиум-доменов я смотрю с оптимизмом, но, в тоже время, я несколько обеспокоен некоторыми проблемами, которые могут возникнуть в обозримом будушем. Да, онлайн-бизнес переживёт бурю значительно легче, чем офлайн-компании. Но даже нам, брокерам, придётся преодолеть определённые препятствия.
Как говорил Уинстон Черчилль: «Никогда не упускайте хороший кризис». Недавно мы привлекли давних клиентов. Через нас они делают предложения о покупке избранных качественных доменов. И они выглядят жадными в тот момент, когда другие напуганы. Со временем все бумажные валюты потеряют свою ценность. Покупка доменных имён премиум-класса была бы неплохим выбором для долгосрочных инвесторов, которые хотят вложить дополнительные деньги в относительно безопасные инвестиции, сохраняющие свою ценность с годами.
Монте Кан
Президент и соучредитель RightOfTheDot.com
Монтен Кан — это человек, которого можно смело отнести к одному из пионеров индустрии доменных имён. Он прошёл все взлёты и падения индустрии за последние 25 лет и ещё с 90-х годов входит в топ самых авторитетных доменных брокеров современности.
С тех пор, как я начал работать в доменной индустрии в 1994 — 1995 году, я пережил два серъёзных рыночных спада. В 2000-х году назрел так называемый «пузырь доткомов», а в 2008 — жилищный «пузырь» в США. При этом виртуальная или цифровая недвижимость, коей являются домены, несмотря на сложившийся кризис сумели сохранить свою устойчивость и ценность. Для справки приведу следующие цифры: в 1993 — 1994 году в мире насчитывалось около 625 — 700 активных веб-сайтов. С 1996 года по сегодняшний день я провёл сделок на общую сумму свыше 550 миллионов долларов.
В 1999 году после продажи домена Wallstreet.com за $1,1 миллиона и Autos.com за $2,2 миллиона, мы столкнулись с тем, что увидели огромный скачок стоимости активов, связанных с доменами начиная с середины 2000-го года. Но образовавшийся «пузырь доткомов» привёл к тому, что многие стали сомневаться в том, что интернет можно рассматривать как законный бизнес в будущем. Это произошло из-за того, что многие компании оказались переоценёнными и необоснованно привлекли тонны инвестиций.
Вести бизнес в интернете в условиях скудного ассортимента софта и постоянно отваливающейся связи было крайне сложно.Но именно тогда индустрия доменов помогла мне и моей компании. В период спада домены оставались ключом к выходу из кризисной ситуации. К слову, в 2000 году в сети уже существовало более 17 миллионов веб-сайтов.
Что касается пандемии, то она уже изменила и продолжает менять наши привычки. Технологии позволили нам проложить путь к новой норме и заложить прочную основу для работы из дома, ведения виртуальных встреч, общения и точек соприкосновения даже в отраслях, где никто не могут рассчитывать на возможность удалённой работы. Например, в медицине.
Пандемия поставит интернет и то, как мы ведём наш социальный и онлайн-бизнес на совершенно новую и лучшую основу. Это не означает, что продажи доменов и цены на них не пострадают в последующие год — два, но это может поспособствовать оздоровлению современной экономики. Домены продолжат сохранять свою ценность, поскольку всё больше и больше людей, малых и средних предприятий будут вынуждены взаимодействовать с интернетом. И в условиях пандемии — значительно чаще и плотнее, чем когда-либо.
Даже в условиях Covid-19 я продал доменных имён на сумму более 700 000 долларов за последний месяц. Компании продолжат искать новые имена, платформы и бренды для запуска новой волны торговли. Подытожить свой анализ я хотел бы ещё одной статистической сводкой — сегодня в интернете существует около 2 миллиардов веб-сайтов, 400 миллионов из которых активны.
Мнение экспертов индустрии доменного рынка сходятся в одном: домен — это полноценный виртуальный актив, которые имеет хорошую ликвидность и сохраняет свою ценность несмотря на пандемию и прочие всемирные катаклизмы. Если вы рассматриваете вариант инвестирования в такую виртуальную недвижимость, не упускайте возможности получить консультацию и содействие у доменного брокера с многолетним стажем Павла Гросса, которого можно смело отнести к пионерам доменного рынка рунета.
